联想电脑市场细分案例分析.ppt

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,联想电脑市场细分案例分析,营销:张靓琦,地理因素,人口因素,消费者心理因素,消费者行为,市场细分,市场细分就是根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求群体的过程。市场细分具有以下几个划分标准,地理,人口因素:,一,地理因素: 针对新兴市场,联想将市场细分为农村和城市,东部和西部,打造贴近市场专业高效强大的渠道体系,响应国家家电下乡口号,向农村推出经济型电脑把产品第一时间推向市场,满足客户要求。 二,人口因素: 现在的市场对于产品的细分要求越来越高,联想考察市场后将市场群体细分为学生,商务人士,想要购置第二台电脑的家庭,一般家庭等群体,消费者心理和消费者行为,三,消费者心理: 对于学生爱玩游戏也爱追求时尚的特点,联想推出Y系列电脑,性能出色外观时尚。对于商务人士联想推出v系列商务本,u系列便携本满足商务人士对办公要求高,经常出差的特点。想要购置第二台电脑的家庭一般都是用来上网用途,联想推出是s系列上网本。对于一般家庭想要购置电脑但经费不足的特点,联想推出G系列电脑。 四,消费者行为: 为了维护联想品牌忠诚度,联想推出一系列的售后服务以及使用的应用软件,针对不同市场,不同人群,不同地区人的分析,联想适时调整发展战略,在国内和国外市场都有部错的成绩,为民族工业的发展指出一条道路。,总结,Thank You !,

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