项目招商工作汇报 ;目 录;2007年3月，黄万林经理牵头成立招商小组;;;1、资料准备工作不完善，招商手册、招商宣传片没有完善2、招商渠道单一，招商资源有限3、招商人员专业水平不足、现有人员难以支撑项目酒店、城市广场商业、 文化广场商业等重大项目商业策划、运营管理、规划设计、招商谈判等4、创基公司资源不足，独家代理模式非常局限5、项目开发规模、工程进度较慢，给客商投资信心不足6、项目区域商业氛围营造较差;项目招商工作思考;项目招商工作思考;项目整体招商策略;适当降低某些业态品牌档次要求，只要条件成熟国内品牌均可开展洽谈，可要求商家提高项目开店档次或后期商业租赁转换。不同业态制定不同的招商策略，分阶段不同策略进行招商洽谈。;将招商分为三个阶段：1、战略合作备忘录 2、意向协议 3、合作协议。看好项目意向商家可签定战略???作备忘录，待项目开发至一定程度，合作模式上升至意向协议或经营投资等。 ;项目整体招商策略;补充专业招商人员，结合招商进度，制定针对性很强的广告包装和推广策略，招商活动计划。;现阶段招商工作的三大任务;补充商家资料库，了解各大商家的选址条件、企业文化和经营特色，为招商提供支持；完成项目招商手册、项目招商宣传片；完善专业市场资料，根据招商类别不同，分为三个专题：长沙文化业、长沙酒店业、长沙商业熟悉项目产品特征，初步制定项目租金及投资测算;完成区域商业顾问公司的甄选和洽谈； 顾问公司一是可以为目前的招商工作提供思路，二是可以充分利用这种公司提升招商小组成员专业性。项目所有重要工作招商小组成员必须自己先熟悉了解，才能在招商谈判中占据主动。搭建招商小组和人员补充到位。 ;下阶段招商工作计划（2009年10-12月）--------招商实施目标;人员初步构想;汇报完毕谢 谢
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